marketerforever.
Главная / Обучение / Лаборатория решений / W06
ЛАБОРАТОРИЯ РЕШЕНИЙ · W06

Как пересобрать предложение, чтобы клиент видел ценность?

Рабочая версия предложения и вопросы для дальнейшей проверки.

W063 часа · €149Онлайн · русский язык
Предзаписаться

Дата следующей встречи формируется.

ОТ УСЛУГИ К ЦЕННОСТИ

За что клиенту стоит заплатить?

Перечень работ объясняет, что вы делаете. Предложение должно объяснять, зачем это нужно конкретному клиенту именно сейчас.

Учебный пример: дизайнерская команда готовит предложение для запуска B2B-продукта.

01 / ПЕРЕЧЕНЬ УСЛУГ

Что мы делаем

«Разрабатываем сайты и оформляем презентации».

Работы названы, но клиенту приходится самому додумывать, подходят ли они под его задачу и чем отличаются от других предложений.

02 / РАБОЧАЯ ВЕРСИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Для кого, когда и зачем

«Для B2B-команд, готовящих запуск продукта, собираем сайт и презентацию в единое предложение: кому нужен продукт, какую задачу он решает и почему его стоит рассмотреть».

Теперь видны клиент, ситуация обращения и результат работы. Можно обсуждать содержание, сроки и основания для выбора.

Красивая формулировка — ещё не проверенная ценность

Проверяем в разговорах с целевыми клиентами: есть ли у них такая задача, как они решают её сейчас и что должно быть в результате, чтобы они рассмотрели покупку. На воркшопе создаём версию предложения и план её проверки.

Как пересобираем ваше предложение

Уточняем сегмент, восстанавливаем контекст выбора и сопоставляем обещание с альтернативами.

  1. Уточнить сегмент.
  2. Описать ситуацию клиента.
  3. Сформулировать ожидаемое изменение.
  4. Сопоставить предложение с альтернативами.
Рабочая версия предложения и вопросы для дальнейшей проверки.
УЧЕБНЫЙ РАЗБОР · W06

С каким вопросом работаем на встрече

Сервис описан через 18 функций, но клиент не понимает, зачем покупать. Пересобираем предложение вокруг ситуации, ожидаемого изменения и причины выбрать его сейчас.

Это учебный пример, а не вывод о конкретной компании. На встрече тот же ход применяется к вашему вопросу или к явно обозначенному учебному кейсу.

01

Как клиент описывает задачу своими словами?

02

Какой результат он считает достаточным?

03

С чем он сравнивает наше предложение?

ХОД ВСТРЕЧИ · W06

Как проходят три часа

От своего вопроса — к первой версии, вопросам партнёра и следующей проверке. Время указано от начала встречи; перерыв входит в три часа.

  1. 00:00–00:15от начала встречи

    Свой вопрос на встречу

    Возьмите текущее описание продукта или услуги. Уточните, кому и в какой ситуации вы его предлагаете.

  2. 00:15–00:40от начала встречи

    Метод на понятном примере

    На примере дизайнерской команды превращаем перечень услуг в предложение: клиент, задача, ожидаемый результат и альтернатива.

  3. 00:40–01:10от начала встречи

    Первая версия

    Напишите рабочую версию предложения. Отметьте обещания, для которых нужны основания или проверка.

  4. 01:10–01:20от начала встречи

    Перерыв

    Десять минут переключиться перед взаимным разбором.

  5. 01:20–01:55от начала встречи

    Объясняем друг другу

    Покажите предложение партнёру. Попросите его своими словами назвать клиента, задачу и ценность. Сравните пересказ со своим замыслом и разберите непонятные места.

    35 минут в парах: по 15 минут каждому — 5 на объяснение или интервью, 7 на вопросы и обратную связь, 3 на заметки. Последние 5 минут — каждый называет главное изменение в своей работе.

  6. 01:55–03:00от начала встречи

    Доработка и следующий шаг

    Перепишите предложение после обратной связи. В общем разборе проверяем ясность и основания обещания; в конце составляете вопросы для целевых клиентов.

    25 минут — правки в своей работе · 25 минут — общий разбор выбранных работ с ведущим · 15 минут — фиксация следующего шага.

Предзапись на W06

Дата следующей встречи формируется по спросу. Заявка бесплатна, не бронирует место и не является оплатой.

Предзаписаться на воркшоп

Стоимость участия

Один участник — €149

Одна трёхчасовая встреча, практика, экспертная проверка и рабочие материалы по теме.

Предзаписаться

Два участника, один кейс — €249

Два представителя одной компании занимают два места в группе и работают над одним общим вопросом.

Предзаписаться

Если каждому нужен отдельный кейс, выбираются два индивидуальных места — €298.

Все обязательные упражнения выполняются на встрече. Индивидуальное сопровождение, внедрение и полевые исследования вне занятия не включены.

Что можно пройти рядом

Все воркшопы лаборатории →