60 minut na podjęcie
kluczowej decyzji o produkcie i wzroście.
Dla założycieli i liderów stojących przed kosztownym wyborem strategicznym. Sprawdzimy założenia, wybierzemy 1–3 decyzje lub hipotezy do weryfikacji i zapiszemy, co zatrzymujemy, co zaczynamy i na czym skupiamy się przez kolejne 30–90 dni.
Po rosyjsku · Online z firmami z dowolnego kraju · Odpowiedź na zapytanie w ciągu 24 godzin.
Głównym problemem nie zawsze jest brak działań
Kilka rynków, segmentów i strategii jednocześnie. Każdy kierunek wygląda rozsądnie, ale zespół rozprasza zasoby, a wybór jest odkładany. Nazywam to „kanibalizacją strategii”: inicjatywy konkurują o ten sam budżet i uwagę lidera.
Decision Room wnosi skupioną perspektywę zewnętrzną do jednej kluczowej decyzji. Sprawdzam Twój obraz biznesu, z szacunkiem zadaję trudne pytania i przekładam dyskusję na konkretne zobowiązania.
Z jakimi decyzjami przychodzą klienci
- Skalowanie: masz produkt i przychody — jaki rynek lub segment wybrać jako kolejny?
- Priorytety: które inicjatywy zatrzymać, aby nie rozpraszać budżetu i zespołu?
- Pozycjonowanie: zmienić ofertę, odbiorców czy sposób wejścia na rynek?
- Monetyzacja: jaką hipotezę ceny, pakietu lub modelu biznesowego sprawdzić najpierw?
- Rola założyciela: jakie zadania przekazać, aby przestać być ograniczeniem wzrostu?
- Niezależna weryfikacja: w firmie nie ma już nikogo, kto zakwestionuje plan lidera.
Ta forma jest odpowiednia, jeśli jesteś gotów dostarczyć dane, dokonać wyboru i wziąć odpowiedzialność za kolejny krok. Jeśli przyczyna zastoju nadal jest niejasna, zacznij od Rentgena.
Praca zaczyna się przed spotkaniem
Po zapytaniu uzgodnimy zadanie i formę pracy. Otrzymasz brief, a ja przeanalizuję materiały przed sesją. Do wstępnej analizy potrzebne są:
- Odkładana decyzja i koszt zwłoki.
- Opcje, ograniczenia zasobów i przypuszczalna przyczyna zastoju.
- Sprawdzone hipotezy: co zrobiliście, co zaobserwowaliście i jakie wnioski wyciągnęliście.
- Dane związane z zadaniem: przychody, MRR, konwersje, ekonomika, przykłady sprzedaży lub zachowań użytkowników.
Do pierwszego kontaktu wystarczą zanonimizowane materiały. Jeśli potrzebny będzie dostęp do analityki, osobno uzgodnimy zakres i uprawnienia. Przygotowanie pozwala przeznaczyć godzinę na weryfikację i wybór zamiast opowiadania historii firmy.
Trzy perspektywy analizy
- Co: jakie zadanie rozwiązuje produkt i czy funkcja odpowiada obiecanej wartości?
- Dla kogo: kto wybiera, w jakim kontekście i z czego korzysta obecnie?
- Po co: jak powstaje wartość ekonomiczna i czy model odpowiada celom lidera?
Elementy TRIZ pozwalają sformułować sprzeczności: na przykład produkt powinien się skalować, ale każdy nowy klient wymaga bezpośredniego zaangażowania założyciela. Szukamy zmiany usuwającej ograniczenie i sposobu jej sprawdzenia.
Jak przebiega 60 minut
| Czas | Praca |
|---|---|
| 0–5 minut | Określamy główną decyzję i zasady pracy. |
| 5–20 minut | Sprawdzamy materiały, oddzielamy fakty od założeń i objawy od możliwych przyczyn. |
| 20–35 minut | Doprecyzowujemy pożądaną sytuację za 12 miesięcy i ograniczenia: co zdecydowanie Ci nie odpowiada? |
| 35–55 minut | Porównujemy kluczowe luki, alternatywy i koszt wyboru. |
| 55–60 minut | Zapisujemy 1–3 decyzje lub hipotezy, pierwszy krok i odpowiedzialność. |
Harmonogram jest strukturą roboczą. Głębokość analizy zależy od zadania i jakości materiałów. Jeśli brakuje dowodów do dokonania wyboru, zapisujemy plan ich pozyskania.
Co pozostaje po Decision Room
- Główne ograniczenie i poziom pewności wniosku.
- 5–7 kluczowych obserwacji na podstawie dostępnych materiałów.
- 1–3 decyzje lub hipotezy do weryfikacji.
- Co zatrzymujemy, co zaczynamy i priorytety na 30–90 dni.
- Osoba odpowiedzialna, kolejny krok i kryterium ponownej oceny decyzji.
Dokument można wykorzystać w pracy z zespołem i partnerami. Wdrożenie, dodatkowe badania i dalsze wsparcie uzgadniamy osobno.
Przykład zapisanej decyzji
Przykład edukacyjny: zamiast „wejść w B2B”: „w najbliższym cyklu wstrzymać uruchomienie drugiego kierunku B2C; sprawdzić jedną ofertę B2B w wybranym segmencie; wyznaczyć osobę odpowiedzialną za rozmowy; wcześniej określić dowody, po których rozszerzymy lub zmienimy hipotezę”. Konkretne terminy i progi wynikają z danych firmy.
Twój partner w podejmowaniu decyzji
Nazywam się Siarhei Krasakovich. Jestem strategiem i mentorem, działam w marketingu od 2004 roku. Moje doświadczenie obejmuje ekosystemy produktów, wejścia na rynki międzynarodowe, zarządzanie marketingiem i usługowe modele biznesowe.
HH Ecosystem — rozwój portfolio produktów; Black Owl — metodologia wejścia na nowe rynki; ALMA Agency — portfolio usług i pozycjonowanie międzynarodowe. Więcej: moja rola w projektach.
Przed zapisem
Co obejmuje cena 399 €?
Wstępną analizę uzgodnionych materiałów, indywidualną sesję 60 minut i krótki raport w ciągu 24–48 godzin. Zakres materiałów i pytanie potwierdzamy przed rozpoczęciem.
Czy mogę najpierw sprawdzić, czy ta forma mi odpowiada?
Tak. 30-minutowa rozmowa wstępna jest bezpłatna. Krótko omówimy kontekst i ustalimy, czy jest zadanie do wspólnej pracy. To osobny format wprowadzający.
Czy sesja gwarantuje wzrost?
Rezultatem są zapisane decyzje i sposób ich weryfikacji. Przychody i efekty rynkowe zależą od realizacji oraz reakcji kupujących.
Dlaczego format przypomina małe posiedzenie zarządu?
Ze względu na charakter pytań: weryfikację założeń, wybór priorytetów i odpowiedzialność. Decyzja i uprawnienia zarządcze pozostają po Twojej stronie.
Jak odbywa się spotkanie?
Online przez Zoom, po rosyjsku. Spotkanie stacjonarne jest możliwe po uzgodnieniu. Termin, zakres i warunki płatności potwierdzamy przed spotkaniem.
Jakiej decyzji
odkładasz?
Opisz produkt, opcje i główne ograniczenie. Odpowiem w ciągu 24 godzin i wskażę, czy Decision Room pasuje do obecnej sytuacji.
Zapytaj o sesję Decision Room ↗399 € · 60 minut · Przygotowanie i pisemny raport w cenie.