Gdy trzeba zrozumieć przyczynę
Badam produkt, odbiorców, rynek i dostępne dane, aby odróżnić ograniczenie od jego objawów.
SIARHEI KRASAKOVICH · ZEWNĘTRZNY ARCHITEKT ROZWIĄZAŃ
Dostrzec to,
co hamuje biznes.
I znaleźć kolejny krok.
W naszej współpracy właściciele i zespoły uczą się samodzielnie rozumieć klientów, produkt, pozycjonowanie i strategię wzrostu. Zaczynamy od diagnozy przyczyny, budujemy obraz biznesu i przechodzimy do decyzji, które można sprawdzić wspólnie z zespołem.
Pracuję online po rosyjsku z firmami z dowolnego kraju.
Bezpłatna 30-minutowa rozmowa wstępna. Odpowiedź na zapytanie w ciągu 24 godzin.
Najpierw zrozumieć człowieka.
Potem znaleźć rozwiązanie.
ANALIZA I WSPÓLNA PRACA.Myślimy wspólnie.
Myślimy wspólnie.
Działasz z jasnym planem.
Znasz swój biznes. Odkrywam inną stronę zadania, sprawdzam założenia i wspólnie z Tobą formułuję decyzję zrozumiałą dla zespołu.
Ty · kontekst i doświadczenieSiarhei · metoda i weryfikacjaWspólnie · decyzja i działanie
MAPA ROBOCZA01 / DECYZJA
Co sprawdzimy w kolejnym kroku?
KONTEKSTCo się dzieje?
Fakty, ograniczenia i perspektywa zespołu.
WYBÓR KIERUNKUJakie są możliwości?
Alternatywy i założenia.
KOLEJNY KROKSkąd będziemy wiedzieć, że to działa?
Test, kryterium i osoba odpowiedzialna.
Schemat podejścia. Treść dokumentu zależy od zadania.
01 / CZYM SIĘ ZAJMUJĘ
Pracuję nad decyzjami na styku produktu i marketingu.
Gdy trzeba wybrać kierunek
Porównuję alternatywy, sprawdzam założenia i zapisuję z Tobą decyzję lub sposób jej weryfikacji.
Gdy wartość produktu nie jest oczywista
Analizuję rzeczywiste zadanie kupującego, alternatywy i kontekst wyboru; tworzę ofertę na stronę, do sprzedaży lub wejścia na rynek.
Gdy decyzje trzeba wdrożyć
Pracuję z zespołem nad badaniami, sesjami roboczymi, dokumentami strategicznymi i weryfikacją założeń.
Co pozostaje po współpracy
Udokumentowana decyzja: diagnoza i priorytety, propozycja wartości, wybór rynku, plan weryfikacji lub mapa działań na 30–90 dni. Konkretny rezultat i zakres uzgadniamy przed rozpoczęciem, wykraczając poza listę ogólnych zaleceń.
02 / Z JAKIMI WYZWANIAMI PRZYCHODZĄ KLIENCIDużo działań.
Dużo działań.
Mało jasności.
WZROST SIĘ ZATRZYMAŁ
Zespół jest zajęty. Biznes stoi w miejscu.
Zmieniasz reklamy, stronę i produkt. Trzeba odróżnić przyczynę od objawu.
Poznaj przyczynę ↗ TRUDNY WYBÓRKilka dróg. Jedna pula zasobów.
Nowy rynek, grupa odbiorców czy produkt? Trzeba porównać alternatywy i wybrać kolejny krok.
Przeanalizuj wybór ↗ NIEOCZYWISTA WARTOŚĆProdukt się podoba. Klienci nie spieszą się z zakupem.
Trzeba zrozumieć zadanie kupującego i sformułować powód wyboru Twojej oferty.
Znajdź wartość ↗
ANALIZA + PRACA Z LUDŹMI
Decyzja musi być zrozumiała dla zespołu.
Badania ujawniają przyczyny. Rozmowa pozwala zestawić różne perspektywy. Współpraca przekształca wnioski w działania, za które zespół jest gotowy odpowiadać.
Wybierz formę współpracy →04 / AKTUALNE PROJEKTYRóżne rynki.
Różne rynki.
Konkretne zadania.
Projekty, w których odpowiadałem za logikę produktu, wejście na rynek, pozycjonowanie, marketing lub model wzrostu.
Paperspell
Od przechowywania dokumentów do kontekstu i kolejnych działań.
Zbudować produkt wokół zadania użytkownika zamiast listy funkcji.
Za co odpowiadał Siarhei →Black Owl
Metodologia wejścia na nowe rynki na przykładzie Niemiec.
Wejście krok po kroku przez stronę i media społecznościowe oraz podejście do rozwoju B2B.
Za co odpowiadał Siarhei →HH Ecosystem
Od jednego asystenta podróżnego AI do ekosystemu produktów.
Rozwój HH Go w kilka produktów i własną infrastrukturę AI HH Atlas.
Za co odpowiadał Siarhei →SYNCLERY
Przekształcić rozwój galerii w trwały model biznesowy.
Wdrożyć mechanizmy monetyzacji, sformalizować usługi i włączyć je w działalność galerii.
Za co odpowiadał Siarhei →A co, jeśli wybierać meble w domu,
a do salonu jechać po zakup?
Pomysł zaczął się od dużego katalogu włoskich wnętrz, który wzbudził we mnie chęć posiadania takich mebli. Sprawdziłem urządzenia odwiedzających stronę i przez kilka tygodni obserwowałem klientów w salonie. Duże ekrany umożliwiały dokładne oglądanie wnętrz w domu.
Opublikowaliśmy kolekcję Milana marki Pinskdrev ze zdjęciami w wysokiej rozdzielczości i dodaliśmy informacje, których klienci szukali w sklepie. Zaczęli przychodzić z wydrukami pokazującymi, co chcą zamówić.
Dla mnie to przykład, jak obserwacja wyborów klienta zmienia zadanie strony. Opis przypadku przedstawia decyzję i granice wniosków.
05 / FORMY WSPÓŁPRACY
Wybierz skalę zadania.
Konsultacja diagnostyczna
Dla właściciela lub menedżera, który widzi objawy, ale nie rozumie przyczyny.
Zakres pracy
60–90 minut: kontekst, analiza i spotkanie.
Rezultat
Pisemna diagnoza, priorytety i najbliższe działania.
Cena: 500 €.
Wybierz konsultację →Sesja strategiczna
Dla założyciela lub zespołu wybierającego spośród kilku kierunków.
Zakres pracy
60 minut: porównanie alternatyw i weryfikacja założeń.
Rezultat
Zapisana decyzja lub plan weryfikacji; priorytety na 30–90 dni.
Cena: 399 €.
Przeanalizuj wybór →Praca projektowa z zespołem
Dla działającej firmy lub nowego produktu, który potrzebuje badań, strategii i wdrożenia.
Zakres pracy
Termin i etapy ustalamy po analizie zadania.
Rezultat
Uzgodniony zestaw dokumentów, testów i decyzji kontrolnych.
Wycena po rozmowie wstępnej, zależna od zakresu badań i udziału we wdrożeniu.
Porozmawiajmy o projekcie →Nauka na własnym projekcie
Dla założyciela lub zespołu szukającego sposobu na samodzielne podejmowanie decyzji.
Zakres pracy
Jeden warsztat trwa 3 godziny; pełna ścieżka obejmuje 12 spotkań.
Rezultat
Materiały robocze projektu, informacja zwrotna i kolejny test w praktyce.
Cena zależy od formy udziału; ustalamy ją przed zapisem.
Wybierz program →Od kontekstu do weryfikacji decyzji.
Kontekst
Opisujesz biznes, pytanie i dostępne dane. Uzgadniamy zakres, termin i cenę.
Analiza
Analizuję materiały, formułuję pytania i sprawdzam założenia.
Spotkanie robocze
Analizujemy przyczyny, porównujemy opcje i zapisujemy decyzję.
Dokument
Zapisuję wnioski, priorytety i plan działań w uzgodnionym zakresie.
Weryfikacja
Sprawdzasz decyzję na rynku; dalsze wsparcie zespołu uzgadniamy osobno.
07 / O MNIEZewnętrzny architekt rozwiązań.
EBRDAkredytowany konsultant CIVITTA · VOYAGERMentor programu
Zewnętrzny architekt rozwiązań.
Strateg i mentor.
Nazywam się Siarhei Krasakovich. Pracuję na styku badań klientów, strategii produktu, pozycjonowania i marketingu. Zajmuję się marketingiem od 2004 roku, a mentoringiem startupów od 2016 roku. Moje doświadczenie obejmuje produkty technologiczne, produkcję i rynki konsumenckie.
Programy Marketing i Star Venture.
Wsparcie założycieli i firm w kontekście międzynarodowym.
W firmach, również własnych, zawsze pełniłem dwie role:
- Strateg. Opracowywałem strategie przełomowego wzrostu dla klientów i firm, w których pracowałem, głównie jako Head of Marketing.
- Mentor. Przekazuję zespołowi logikę podejmowania decyzji: od znanej sytuacji przez nowe powiązanie do samodzielnego działania. Ważne, by metoda pozostała z ludźmi po zakończeniu naszej współpracy.
Opanuj podejście
na własnym projekcie.
Poznaj podejście.
Te artykuły są dostępne w języku rosyjskim.
PRODUKT I POPYT
Product–market fit: za co, kiedy i ile płaci klient
Jak odróżnić zainteresowanie od powtarzalnego popytu: zadanie, sytuacja zakupu, cena, retencja i weryfikacja hipotez.
Przeczytaj analizę ↗ (RU)WERYFIKACJA HIPOTEZDlaczego klienci nie kupują: siedem przyczyn zamiast mitu 90%
Przyczyny braku zakupów: zadanie, segment, wartość, cena, zaufanie, dostępność i moment.
Przeczytaj analizę ↗ (RU)ZARZĄDZANIE MARKETINGIEMMarketing jest zajęty, ale co przynosi wynik?
Jak powiązać pracę zespołu z decyzjami klientów, pieniędzmi i weryfikacją, wykraczając poza raport kliknięć.
Przeczytaj analizę ↗ (RU)DECYZJA ZESPOŁUZespół widzi różne przyczyny: jak wybrać następny krok
Schemat dla lidera: oddzielić fakty od interpretacji, porównać hipotezy i wyznaczyć sprawdzenie.
Przeczytaj analizę ↗ (RU)Przed pierwszym kontaktem
W jakim języku pracujesz i z jakimi krajami?
Pracuję online po rosyjsku. Firma może działać w dowolnym kraju. Dostępność danych i zakres badań dla konkretnego rynku uzgadniamy z wyprzedzeniem.
Ile kosztuje współpraca?
30-minutowa rozmowa wstępna jest bezpłatna. Rentgen kosztuje 500 €, a sesja strategiczna Decision Room 399 €. Pracę projektową wyceniamy według zakresu badań, dokumentacji i udziału we wdrożeniu. Zakres uzgadniamy przed rozpoczęciem.
Czy zespół może wziąć udział?
Tak. Ustalimy, kto dostarcza dane, podejmuje decyzję i odpowiada za weryfikację. Skład uczestników dobieramy do zadania.
Jak przekazać poufne materiały?
Zacznij od zanonimizowanego opisu. Warunki poufności i dostęp do danych niepublicznych uzgodnimy przed ich przekazaniem.
Jak się umówić i kiedy oczekiwać odpowiedzi?
Kliknij „Porozmawiajmy o Twoim wyzwaniu”, przygotuj i wyślij wiadomość. W korespondencji ustalimy format, cenę i termin. Odpowiadam w ciągu 24 godzin od otrzymania wiadomości.
Jakiej decyzji
potrzebuje Twój biznes?
Opowiedz o produkcie, o tym, gdzie utknęliście i co chcesz zmienić. To wystarczy, aby omówić odpowiednią formę współpracy.
Porozmawiajmy o Twoim wyzwaniu30-minutowa rozmowa wstępna
Krótko omówimy kontekst i ustalimy, czy jest zadanie do wspólnej pracy. To odrębny format od pełnej diagnozy lub sesji strategicznej. Jeśli moje kompetencje są przydatne, zaproponuję formę, cenę i kolejny krok.
Rozmowa jest bezpłatna. Odpowiadam na zapytania w ciągu 24 godzin.
Przycisk prowadzi do przygotowania wiadomości. Zapytanie dotrze po wysłaniu go na [email protected].